2009年创业板开闸的消息,又让上海城动看到了更广阔的空间。

要有独特的商业模式

做动漫前一定要清楚,一定要知道自己未来的“出口”在哪里,知道未来要靠什么获得收益。刘亚军说,缺乏商业模式,是国内动漫公司无法做大做强的首要原因。

在中国,动漫产业中很多公司都聚集在产业上游的动漫制作,大部分从事加工,少部分的坚持原创。但由于没有专业的动漫运营公司,这些原创的动漫公司拿着辛苦创作、耗资巨大的作品去电视台、出版社挨家挨户地推销,殊不知对方也有运营压力,只能接受有一定市场、一定商业价值的作品。

“这给了我们很大的启示,城动的商业模式是“原创+版权+渠道,”刘亚军说,城动不仅要把优秀的原创漫画出版成漫画图书,还要涉足衍生产品开发(如玩具教育图书)来提高动漫产品附加值;引进海外版权,整合国外动漫资源,经过本土化的包装后推向市场;此外,城动还要涉足动画的制作和发行、整合传播渠道,致力于建成上海动漫产业的集成商。

“在强化原创能力、加快版权集成、打造渠道优势等方面,探索一条与上海文化地位相匹配的、和上海城市特点相吻合的独特的企业发展之路,为改变动漫产业投入产出失调的现状提供一些经验和实践。”刘亚军说。

整合国内外行业资源

2007年起,城动与迪士尼一起,联合制作75集国内首部中学生题材的情景电视剧《课间好时光》。该剧作为国内首部中学生题材的情景剧,得到了国内同行和迪士尼全球总部、BBC亚洲、新闻集团的认可。

刘亚军表示,迪士尼的制片理念给他留下了很深的印象。

真人电视剧在中央、省级、省会和城市近50个电视台播出后,获得了热烈反响,城动也因此与迪士尼展开了更紧密的合作。2009年1月1日开始,城动为《小神龙俱乐部》战略合作伙伴,联合迪士尼在中国大陆进行全国历史最长、品牌知晓度较高的少儿电视栏目的策划、制作、发行、经营。这又为城动制作的其他节目、图书等提供了庞大的宣传网络资源。

与迪士尼的合作,为城动进行系列动漫娱乐产品的策划、制作积累了经验、锻炼了团队。

此外,城动一方面积聚了国内影响力最大的众多原创故事,并挑选其中优秀作品进行动漫改编,另一方面又成功引进了大量获得安徒生、凯迪克大奖的绘本、少儿图书版权,形成庞大的绘本、漫画、少儿图书出版内容集成。

多渠道的创新营销

城动的另一大工程,是对渠道的整合。

以销售渠道为例,为了改变单一的纸质产品出版模式,城动正在形成以在线娱乐产品——线下推广活动——读者体验中心——独特分销渠道的新营销模式。从图书销售来看,到今年5月底,城动已经建成覆盖上海包括第一八佰伴、梅龙镇广场、正大广场等在内的12家少儿图书、动漫图书的专业连锁书店。

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