28日，在位于石家庄市中心的一家奶粉批发超市，可以看到，国产品牌贝因美正在进行今年以来力度最大的一次促销活动：推出一款名为“贺生装”的礼盒，礼盒内有两桶1000克奶粉，价格有大幅下降。
以贝因美冠军宝贝系列为例，店员说，以前超市卖一桶233元，他们店的会员价是210元，而这次的“贺生装”两桶一共是329元，合一桶仅165元左右，便宜了至少45元。而高端一些的贝因美爱+系列也有“贺生装”，算下来，一桶便宜了60多元。
“厂家平时做活动从来没有一桶便宜几十块的，这次力度真的特别大。”这位店员说。她同时表示，他们店是以面向超市和母婴店的批发为主，兼顾零售，这款“贺生装”在超市和母婴店买价格会有正常幅度的上浮。
虽然“一桶便宜几十块”这样的力度在平时并不常见，但是可以发现，近期一些买赠活动也达到了类似效果。在位于天客隆附近的一家母婴店，不少品牌正在进行买赠活动：
香港品牌明一“买二赠一”，原价一桶248元，活动价合165元；澳大利亚品牌澳优的能力多系列“买五赠一”，原价一桶398元，活动价合332元；新进军奶粉市场的河北本土品牌君乐宝白金装“买二赠一”，一桶也便宜了几十元。
促销活动频频：“赠券为主”变“打折为主”
除了活动力度加大，促销活动频繁也是今年奶粉市场的一个特征。
北国超市怀特店奶粉专区的一位店员说，能够明显感觉到今年婴幼儿奶粉打折、促销的活动比较多。刚刚过去的圣诞节，惠氏就做了一个全场85折的活动。而且这些奶粉厂家不一定是逢年过节才搞活动，平时也可能搞。
天客隆超市的一位店员也有类似感觉：“奶粉平均一个月会搞几天活动，基本上都是三天，周五周六周日，我们会对一些经常买的顾客进行短信通知。”
石家庄的李女士是一位两岁宝宝的妈妈，她说，她就经常接到超市发来的这类消息。其实，她家宝宝并不爱吃奶粉，也没怎么买过，但是还是常常接到奶粉打折、搞促销的短信，令她有些不胜其扰。
关于这一点，一位石家庄大型连锁超市的统采向记者透露了其中奥妙：从价签上看，奶粉的价格变化并不大，但是打折促销的活动正在变多。这种促销一般是超市活动和厂家活动相结合，超市根据季节、节假日会有促销，包括直接降价、打折、买赠，厂家促销也全年一直在做，比如买二赠一、买三赠一等。“而且促销形式上有变化，去年是赠券为主，今年是直接打折为主。”所以相比较而言，今年的活动力度更大。
分析人士：奶粉市场正经历“变相降价”
知名乳业研究员宋亮表示，根据他的观察分析，我国奶粉市场正处于一个“变相降价”的阶段，这涵盖两种现象：第一，品牌奶粉打折促销力度加大；第二，一些品牌推出低价新品。