松下的这种自来水哲学,以不断满足更多人的生活需要为目的,应该说是一种很崇高的思想境界。在日常生活中,赚钱或个人的成功,当然可使人兴奋,但为大众生产的神圣使命更加尊贵,它会使企业家及员工本身产生全力以赴的正义感和希望。这就是松下自来水哲学的可贵之处。

做生意不可拘泥陈规

经商做生意的最大目标就是营利。作为杰出商人的松下十分了解这一原则,因而在其经营管理过程中也时时刻刻以之作为自己的座右铭。这样,松下在商界长青不衰,不仅因为走对了电器之路,更在于他在生意上绝对的精明。有巧必夺,有利必争,自己不获利绝不干,甚至无端地要从对方身上抠下三分财利来,这都得益于松下对于生意来往原则的灵活掌握。

1927年,住友银行职员伊藤拜访了松下八次,请松下与住友交易。松下原来的交易银行是十五银行,故而他每次都以奉行一行主义而婉拒。其实,松下并非只与十五银行发生关系,与六十五银行也有业务往来;他也并非不想与住友交易,住友的实力远大于十五、六十五银行,与住友交易会提高松下的信誉。然而,松下摸透了银行家们的心理:银行最乐意与信誉看好的商家往来,而他松下电器正处于蓬勃发展期,所以各家银行都想争取。松下要借机拿人一把,做一笔有利于自己的交易。

这时,住友银行的伊藤第九次造访松下,单刀直入:“松下君,您并非严守一行主义,据我们所知,贵公司与六十五银行也有交易。”

“伊藤君,我输了,只好向你投降。”当别人揭出自己的底细时,松下很干脆地认错。然而,他话锋一转,“不过,要交易,我有个条件,两万元以内的金额,你们能不能随时借给我周转?没有这种便利的话,跟你们交易就没什么用处,我还是照旧与老银行来往比较好。”

“住友银行一旦信任谁就会尽全力帮忙,但是在要借钱之前,必须先有存款实绩。”

企业在向银行借款之前,应先在该银行有存款,这是惯例,是银行所持的业务往来原则。这一点,松下不会不知,但是他还是借机提出了过分的要求。

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