大学毕业后,何维扬回到家乡,他想自己创业,但苦于没有合适的项目和资金。
何维扬的家乡小镇上有一种叫五香烧饼的小吃,风味独特,很受大家喜爱。这天,何维扬走进五香烧饼店,对店老板蔡长生说:“蔡叔,我有个创意,能帮你把生意做大。”蔡长生看他一眼,冷冷地说:“你帮我?真是大白天说鬼话!”
原来,蔡、何两家是邻居,当年因为争夺一块宅基地的归属权而结下疙瘩,已有十几年没来往了。何维扬接着说:“蔡叔,你每天忙得脚不沾地,一年能赚5万吗?如果用我的创意,我保证你赚到50万。”
50万!蔡长生见何维扬不像是开玩笑,让他具体说说看。其实,何维扬的创意很简单,就是采用现在时兴的加盟连锁方式,然后赚取加盟费。何维扬说完,蔡长生的女儿小婉走过来说:“爸,我看这个创意可行,你就答应吧。”小婉刚参加完高考,但没考上,她正拿不定主意,是继续复读呢,还是回家帮父亲料理生意。
在小婉的软磨硬泡下,蔡长生决定采纳何维扬的创意。创意这么好,他会不会狮子大张口索要报酬?蔡长生一问,何维扬的话让他大吃一惊:“报酬我一分钱不要。”蔡长生瞅了女儿一眼,心里一翻个,对何维扬警告道:“你小子可别打我女儿的歪主意。”何维扬笑了笑:“蔡叔,你想哪儿去了。当年是我爸对不住你,今天我帮你赚钱,就算向你赔个礼吧。”
这话蔡长生听着舒服,但他不完全相信,于是暗中留意何维扬的行动。几天来,何维扬和小婉一直在张罗加盟连锁的事,两人并没有谈情说爱的迹象。蔡长生一颗心这才放回肚子里。
为了扩大宣传,何维扬和小婉在互联网上发了个帖子,他们把加盟门槛定得很低,只要交上2000元加盟费,花3000元购买一个专用电烤炉,租个门面就能营业。因此消息一发出,响应者众多。看着加盟费源源不断地流进腰包,蔡长生乐得眼眯成一条缝。同时,他心中的疑团更大了:何维扬到底图个什么呢?
就当蔡长生想找何维扬好好谈谈时,何维扬却早已不见了。
这时,问题出现了:各处相继出现了仿冒的五香烧饼。小婉急忙打何维扬的手机,问他怎么办?何维扬果断地说:“以乱治乱,在网上公开叫卖五香烧饼的制作秘方。记住,把价格定得低一点,就卖200元。”小婉说:“五香烧饼是我家祖传的手艺,卖200元太少了,我爸不会同意的。”何维扬说:“五香烧饼现在火得不得了,各地跟风者趋之若鹜,别看只卖200元,保证比收取加盟费不少赚。”
还真让何维扬说着了,2000元的东西突然花200元就能买到,能不抢着买吗?于是,一张张汇款单源源不断地落到蔡长生手里。半年后,蔡长生一拨拉算盘,收取的加盟费加上在网上卖秘方的钱,已超过了50万!
等何维扬回来时,蔡长生摆了一桌丰盛的酒菜答谢何维扬。何维扬说:“蔡叔,我还要感谢你呢,是你给我提供了一个创业的项目,并让我淘到了100 万。”蔡长生越听越糊涂:“可我什么都没做啊。”何维扬一笑:“我做的项目很简单:制作五香烧饼用的电烤炉,全国一共有5家生产厂家,我做了他们的总经销代理。你的加盟连锁越火,我的电烤炉卖得越多。尤其出了仿冒的五香烧饼,你在网上公开叫卖制作秘方以后,我把电烤炉的价格提高了30%,照样供不应求……”