目前整个互联网都难以找到一家规模较大的玩具垂直电商，与此情况形成鲜明对比，近年来线上母婴市场正在爆发。数据显示，目前，0到6岁的儿童数量已经超过了1个亿，随着80后、90后生育高峰的到来，更是带动淘宝母婴类目以同比50%的速度增长。
静下来分析原因，大致可以归诸以下几点：由于儿童成长速度和心智发育极快，在不同的年龄段对玩具的需求不一，摇铃、床铃、拨浪鼓适合0到1岁的孩子;2到4岁之间，流行的则是早教机、故事机;木制玩具主要聚焦在3到6岁;6岁以上，家长们则热衷于为孩子购买遥控类玩具。细分下来，每一市场的份额都不大。由于儿童对玩具的需求变动大，主要购买者——家长们往往不愿意经常性地为高价玩具买单。这就让独立的玩具B2C很难将流量凝聚并形成转换。
除了中国的文化观念、消费习惯之外，令玩具B2C举步维艰的更多原因来自于产业链的上游。渠道不畅、玩具工厂的规模小、力量分散、整合能力差都造成了内销市场的混乱，在中国，几乎难以找到能制造出全品类玩具的厂商，毛绒玩具、塑胶玩具、电动玩具、木制玩具都各自形成了自己的产业集群，地域特色鲜明。反映到终端电商层面，便会极大地考验一家公司供应链的整合和店铺运营能力。
淘宝母婴类目小二蓝秦表示，尽管淘宝母婴类目增速飞快，但玩具的整体增长速度，却不及童装、尿片等其他母婴类产品。淘宝尚且如此，对于品类的丰富性、流量的转化率、品质可控性都要求更高的独立B2C来说，自然形势更为严峻。