扎堆推出婴幼儿专用洗衣液产品,终端市场的硝烟才刚刚开始。在走访家乐福超市的过程中,蓝月亮、超能、立白三家的销售人员向北京商报记者推荐了旗下各产品。负责蓝月亮促销工作的销售人员向北京商报记者推荐,“蓝月亮婴幼儿洗衣液性价比高,超能婴幼儿专用洗衣液推出来的时间不长,价格高,等过一阵儿就降价了,现在买不实惠”。立白品牌的推销员则打起了亲情牌,“黄磊做的广告,好爸爸多火”。更有意思的是,超能品牌的推销员向北京商报记者表示,其实超能普通的洗衣液也可以用来洗婴幼儿的衣服,效果相差不大,婴幼儿专用也只不过是一个噱头。

婴幼儿专用洗衣液在宣传方面与一般洗衣液略有不同,多数宣称为中性配方,温和不刺激或天然无化学残留等。某品牌洗衣液推销员也向北京商报记者介绍,婴幼儿专用洗衣液能有效去除婴幼儿衣物上的奶渍,且无化学残留,保护婴幼儿皮肤,受到新妈妈的追捧。

有业内人士向北京商报记者表示,婴幼儿专用洗衣液宣称的中性配方,其实是洗衣液的pH(酸碱度)值接近中性,婴幼儿皮肤比较脆弱,使用中性洗衣液洗涤过的衣物对婴幼儿皮肤伤害有限。

依旧是高利润的吸引

但婴幼儿专用洗衣液价格相比普通洗衣液要高出不止1倍。1kg蓝月亮深层洁净亮白增艳洗衣液立袋售价13.8元,而同样剂量同样包装的蓝月亮宝宝专用洗衣液售价则高达28.9元,婴幼儿品牌贝亲推出1L装宝宝多效清洁剂售价35元,超能1.5L装婴幼儿衣物洗衣液售价更是高达125元。

中国百货商业协会化妆洗涤用品分会副秘书长谷俊认为,“婴幼儿专用洗衣液属于中高端产品,企业生产高端产品不过是为了高利润,而生活水平逐渐提高,家长乐于为高售价的婴幼儿专用产品买单”。

此前有数据分析表示,生产500g普通洗衣液的利润为3.5元左右,生产500g高档洗衣液的利润为8元左右。

“但婴幼儿洗衣液是一个小众细分领域产品,市场容量一定,目前几乎所有的洗涤品牌都在推出婴幼儿专用洗衣液,一方面是扩张自己的产品线,另一方面是争夺市场分额”,谷俊分析表示,“目前在洗衣液领域,市场格局还比较混杂,不像洗衣粉领域只剩下大的品牌在生产,中小型洗涤企业反而更能在细分领域做出亮眼的表现。”

虽然没有查询到蓝月亮、立白等品牌近年来的销售数据,但从市场份额来讲,由2010年的44%已经下降到2012年的38%,且目前市场份额仍在下滑,虽然蓝月亮仍然占据洗衣液市场的头把交椅,但其市场份额已经被立白和纳爱斯以及其他中小企业慢慢侵蚀。

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