第十届中国厦门国际投资贸易洽谈会已经圆满落幕了。对于从事外贸业务的晋江洋洋公司总经理管振宏来说，这几天他还一直沉浸在投洽会与美国泛美集团公司成功签约的欣喜中。据悉，泛美集团是美国专业进行资本、品牌运作的大财团，洋洋与它签约的战略合作备忘录中最重要的一条就是，与泛美一起在海外开发推广“洋洋”商标品牌的童装。

打通美国之门

“我们找到了进军美国的最佳桥梁。”9月10日中午，投洽会项目对接会现场，饮罢庆功香槟，管振宏先生依旧难掩喜悦之情，“我们将作为泛美在中国唯一的办事机构，协助其在中国的投资和物资采购工作；而洋洋将借助泛美强大的营销网络进入美国市场，走向世界。”

这次和泛美的合作，打破了原来洋洋简单地利用展会获取新老客户拓展海外贸易的模式。“我们将充分利用泛美在欧美等国的市场优势，专业的营销模式将我们的品牌推入国际市场。”管振宏进一步分析说，如果洋洋公司直接去欧美设立办事处的话，从市场的专业性，从天时地利人和，洋洋都需要花费很多的人力、物力、财力。但和泛美集团合作的话，将能以很快的速度进入国际市场。

此次合作，坚定了洋洋通过自己多年的外贸经验与国外大公司建立战略合作伙伴关系，共同打造自有童装品牌，建立童装连锁专卖网络的决心。“与泛美的合作已经敲定，还有4个项目正等着进一步商谈，其中不乏国际商业巨鳄。”管振宏如是透露说。

多国注册自有品牌

作为世界上最重要的鞋服生产基地之一，晋江外贸公司的进出口生意一直很不错。和别的贸易公司一样，过去洋洋也靠在各类展会上获取订单生存。“以前，生意很好做，在展会上摆几张桌子，就能拿到大把大把的订单。于是，越来越多的人加入贸易领域。但随着国际市场越来越开放，交易信息越来越透明，订单的差价也日益缩小，许多晋江的外贸公司逐步失去了昔日的优势，开始感到发展的压力。”这引起了管振宏的反思，贸易公司这种单一的生存模式迟早要被打破，国外客户之所以有源源不断的订单，是因为他们有自己的品牌和市场网络。

如何通过创新的业务转型，变被动为主动，突破目前发展的瓶颈成为许多晋江外贸公司必须面对的现实。“单纯地替国外客商贴牌加工，他们需要我们的时候就用，不需要的时候就会放弃我们，订单被他们所控制，等于遥控器在他们手里，我们根本毫无选择。”管振宏意识到要掌握自己的命运，就必须建立自己的品牌，这也是洋洋的必然选择。2002年，管振宏陆续在美国、德国、西班牙等欧美国家注册了“洋洋”品牌，主营儿童和妇女服装。有了自己的品牌，就要有自己的产品，然而要大规模引进生产线，投入生产对洋洋来说是不太现实的。管振宏说，他们现在只把控童装的研发设计，而大部分的童装订单都是选择有实力的服装生产企业来为自己贴牌生产。

在美国开专卖店

或许是对欧美市场缺乏足够的实地经验，加上没有当地的专业营销队伍，洋洋童装在欧美的出口一直没有达到管振宏所期望的效果。“究竟该如何利用晋江鞋服强大的生产能力，以及自己良好的市场网络在海外建立打造好自己的童装品牌，开拓海外市场，对我和公司来说都是一个巨大的考验。”对此，管振宏一直在思考着。

近年来，管振宏一直在寻找合适的合作伙伴，共同开拓国际市场，驶上开向国际市场的快车道。9月8日，管振宏遇到前来参加投洽会的美国泛美国际顾问公司,并得知泛美也希望在泉州地区找到协助其在中国进行投资和物资采购的合作者,于是双方一拍即合，经过3天商谈和调查摸底，终于走向签约台。此次洋洋还和泛美达成了一项5年计划，那就是5年内泛美必须做到在美国各大城市的专业市场，都要有洋洋的专卖店。