随着中国经济的快速增长，国外的一些塑料玩具生产商开始认真开拓不断发展但有时充满挑战的中国本土市场。
以意大利塑料乘骑玩具生产商Italtrikesrl公司为例，其总裁StefanoGandolfi说，公司计划从今年开始在中国销售其意大利产的玩具，因为北京、上海和深圳等较富裕的城市对价格较高但品质更好的产品有所需求。
他说，随着北美和西欧等传统市场放慢增长脚步，该公司开始把业务转向了亚洲和东欧地区。
他透露说，为打开中国市场，Italtrike公司在3月为其意大利工厂专门聘请了两位中国的检验员，帮助他们申请中国政府规定在华销售必须通过的“3C”认证。Gandolfi说，这家公司已在上海选定了一家经销商。
他说：“［一开始］我们将小批量销售。我预期要在中期才能获得较好的销售成果，短期内是看不到的。”
在香港玩具展上接受采访时Gandolfi说道，他认为该公司的意大利产玩具在中国和其他发展中市场有着独特的优势，他希望他们的产品能称雄这些国家的本地市场。
他说：“新兴国家的家长们都舍得为自己的孩子买最好的产品，因此高档玩具在这里很有市场。眼下我采用的战略就是这么简单。…我能够凭借一流的设计和生产能力以适当的方式打开这些市场，为他们带来纯正‘意大利产’的优质产品。”
根据在1月11－14日举行的香港玩具展上进行的其他采访来看，抱有这种想法的不只Italtrike公司一家，还有不少企业也认为，价格较高但质量更好的国外产玩具现已在新兴国家形成了市场。
比如，总部位于西班牙马德里的塑料餐具生产商StorS.L.公司称，为获得中国市场的认可，该公司最近在广东深圳开设了一家办事处，专门销售其生产的饮料杯、盒子等小玩具。该公司为众多的跨国玩具品牌生产许可产品，包括大名鼎鼎的迪斯尼和芭比。
该公司的一位销售员在其展台上说：“中国某些地区有着很强的购买力，比如深圳和上海，这正是我们设法打开这一市场的原因。”
其他海外塑料玩具生产商透露说，他们也正在采取类似的措施以获得中国的“3C”认证，但他们不方便公开谈论具体细节，以免走漏风声给潜在的竞争对手。
意大利注塑商GrandSoleilIgapSpA公司的管理者GiuseppeGiordano说，在上海和香港的各大展会上试探过市场反应后，他们发现自己的玩具引来了不少的兴趣，但同时也担心由于欧元价值比美元高，有可能削弱其在中国的销售能力。
中国国内市场也在吸引着香港玩具生产商更多的关注，他们中有不少都在大陆建有工厂。
然而，对于这些企业面临的新市场，各方人士的意见不一，有些人认为中国的国内商业环境仍存在众多挑战。
香港注塑商保佳实业有限公司(GaleyIndustrialCo.Ltd.)去年在中国为其品牌玩具展开了营销活动，包括供儿童自行组装的塑料炉灶和机器人模型。
公司总经理郑永基说，但由于收效不如预期，该公司与其内地的合作方在合约条款上随之产生了分歧，保佳现只能考虑采用其他营销策略。
此外，大陆产玩具的价格也非常低，他说：“尤其是汕头和宁波的企业，他们的价格简直低得离谱，所以我们必须设法保持竞争力。”
从宏观层面来看，来自香港贸易发展局的统计数字表明了中国市场的重要性正在与日俱增。
从官方数字来看，2009年前11个月里，中国大陆超越美国首次成为了香港最大的玩具与游戏出口地，而同期香港对美出口衰退了23％。
香港贸易发展局的官员提醒说，在其统计的对大陆出口产品中，有一部分实际上是玩具部件，而非成套玩具，就玩具成品出口而言，美国依然最有可能是香港最大的单一市场。
贸易发展局的副执行总监BenjaminChau说，尽管如此，香港对大陆玩具出口的激增—从2006年的约11亿美元猛增至2009年的26亿美元—却有力地表明了，中国大陆市场对香港企业的重要性正在日益增加。
贸易发展局玩具业咨询委员会主席、同时也是香港塑料与电子玩具生产商镇泰有限公司总经理的WongTitShing说：“［这些数字］突显出中国已成为名副其实的新兴市场，在那里，作为玩具消费主体的儿童数量非常庞大。”
其他一些人则看到了更多的挑战。
香港玩具厂商会主席朱其昆说，虽然香港企业对大陆市场的兴趣日增，但他们面临的实际困难也不小，比如大陆的产品售价过低，缺乏透明的销售渠道，而且难以获得与潜在合作伙伴和客户有关的可靠信用信息。
他说，香港的玩具工厂不清楚内地企业怎样能够在不牺牲质量的情况下把价格降低30％。他说，香港玩具行业依然面向美国和欧洲等发达市场。他认为，即使有些企业的业务涉及内地市场，但他们可能把其占总体销售的比例限制在10％。
Chu说：“虽然人们的兴趣高涨，但在实际操作中，我们面临的困难”是很严峻的。