儿童教育类App作为潜在的大蛋糕,市场和国内第一批试水者正一起成长。同时,相比扎堆做手游的游戏开发商,而儿童应用的竞争者更少,游戏类别更为丰富。2013年8月,苹果在App Store中专门分出一块儿童专区(Kids),用于儿童类应用的专类推荐。最近,苹果又在App Store的首页推出了儿童游戏专题。《宝贝穿啥呀》的产品经理Chloe Zhang告诉PingWest说:苹果正在力推他们儿童类别的应用,从去年开始出台了一系列政策,规范这类产品的内购和广告,营造更加公平的市场环境。比如产品内购,将会有更复杂的验证方法,比如多次滑动、计算公式,产品中不能针对儿童的横幅广告与行为广告。

有人说,老人的保健、儿童的教育与女性的美妆,往往是最容易赚钱的三块领域。特别是当80后的这一批人,开始逐渐为人父母,他们比较能够接受把儿童的早期教育,规划在整个教育预算范围内。目前,包括传统的教育公司新东方、魔力小孩已经从语言切入幼教市场,而一些初创公司像宝宝巴士拿到雷军旗下顺为基金数百万美元融资,启点教育旗下的悟空识字称其注册用户数达到2000万。

摩尔字母乐园:玩具与App的结合

PingWest曾经采访过一家AR技术公司亮风台,它们与淘米网联合发布了一款儿童玩具,和对应的“摩尔字母乐园”的儿童应用游戏(iOS和 Android版都有)。与常规App点开即玩相比,它的门槛要高很多。不过,这款产品借用摩尔庄园的IP,一出生就已经是一套完整的盈利模式,却值得很多儿童App开发者去借鉴。据亮风台市场负责人洪雁飞的介绍,玩具将在2014年3月上旬出货,目前渠道商的订货量比较理想,后续还会有新的玩法加入。

整套玩具包括26个字母玩具和摩尔庄园页游中的场景地垫和插件,字母能单独售卖也能整套零售。每个字母都对应一种动物,实体玩具变形各种可爱的动物,并对应特定的英文单词。当小朋友用“摩尔字母乐园”的App对准玩具时,通过增加现实的技术,iPad屏幕上会出现小动物的动作,继而进入字母拼读的游戏。对于年龄比较小的儿童,还能在家长的协助下学习字母。

宝贝穿啥呀:从生活类游戏切入 注意品牌塑造

Chloe从原来的手游公司乐元素离职后,曾负责过一款照片类应用的开发,后于2013年加入Kiddom Studio(多萌工作室)团队。她说:“我想做一款非常干净的游戏,让小朋友在玩游戏的时候学到生活常识。”Kiddom Studio旗下的《宝贝穿啥呀》,就是这样的一款游戏。在游戏中,小朋友需要根据室外的天气去选择适合的衣服,比如天气热要穿短袖,穿上厚衣服就会不停地冒汗。游戏的自由度很高,比如男孩也能穿女孩的衣服,但穿上就会脸红。

4岁左右的小孩的游戏行为随意度很高,你不能用常规的关卡去限制孩子的探索。游戏中还有一些不太容易发现的设置,比如把两朵云拖在一起会变厚,继续叠加就会下雨。在游戏的进程中,孩子在游玩中能发现很多新奇的乐趣,同时学会日常的穿着打扮。现在,儿童类教育应用中,约80%都是语言类应用,生活常识类的应用比较少,做的比较好的有宝宝巴士的幼儿安全系列,国外的wonderkind的小镇、小小消防员类绘本游戏,以及Toca Boca的理发师、车手等等。这些应用的特点都是自由度高,赋予儿童特定生活场景的常识。

儿童教育类App市场的格局正在逐步展开,包括做教育的(新东方多纳系列)、做出版的、做游戏的(比如触控科技)、独立开发者、动画IP厂商(迪士尼、喜羊羊)以及新兴的创业公司(铁皮人、英语流利说)等等,都纷纷成为这趟不明朗深水中的捞鱼者。